海外ビジネス開発を効率的かつ効果的に進めるための実践的ノウハウ
本講座では、世界の舞台におけるビジネス開発を効率的かつ効果的に進めるための実践的ノウハウを解説します。とりわけ新型コロナウィルス感染症蔓延により、海外へ出向
き、人と直接会うことが困難な状況下にある中、遠隔でも実現可能な、効率的で効果の高いビジネス開発が必要とされています。
ビジネス開発に欠かせないことは、何よりもその土地の市場の全体像を速やかに把握し、要となるネットワークを構築することです。本講座では、何からスタートすれば良いのか、どのような情報を収集すべきか、(オンラインでの)面談設定の成功率を高めるためにはどのようなアプローチ
を取るべきか、相手に意思が伝わるプレゼン資料はどのように作成すべきか等、ビジネス開発の基本でありながらも、なかなか掴みきれていないポイントを、実践に基づいた解説で一つ一つ丁寧に紐解いていきます。本講座で学んだノウハウを、その日から様々な場面で実践していただきたいと思います。
講義内容
- 効果的かつ効率的な海外ビジネス開発：概要
- 市場調査
- (1) 目的を達成するためには何を調べるべきか
- (2) 調査のプロセス
- ビジネス開発戦略構築
- (1) ビジネス開発の戦略には何を含むべきか
- (2) ネットワークの構築
- 面談のセッティング
- (1) 相手から返事がもらえるアプローチ方法とは
- (2) アプローチのプロセス
- 面談の準備
- (1) 相手に意思が伝わるプレゼンテーション資料とは
- (2) スライド構成例
- 面談
- (1) 面談をうまく進めるためのコツ
- (2) 面談後
- 次のステップとまとめ
講師：吉田 有希 PhD ディレクター
発展途上国におけるプロジェクトマネージメント
この一連のコースから構成されるプログラムでは、発展途上国におけるプロジェクトマネージメントに欠かせないスキルを学ぶことができます。全てのコース内容は大手会計事務所のコンサルタントによって考案され、また、アフリカや中東のような30カ国を越える発展途上国でプロジェクトマネージメントを経験してきた日本人のエキスパートにより監修されています。コースは日系企業向けにデザインされ、学んだ事をすぐに実践できる内容となっています。
コース１：契約書の作成
この講義では、バリューフォーマネー、改善されたサービス、そして良好なビジネス関係を保証するための、効率的かつ効果的な契約書を作成するプロセスを学びます。
契約書を準備するというトピックは、ありふれていて、退屈なトピックに感じてしまうため、その重要性が見落とされがちです。ですが、契約はほとんどのビジネスにおける関係の基盤であり、ほぼ全ての経営幹部を務める人物にとって重要なスキルであると言えます。正しく作成された契約書は良好なビジネス関係へと導きますが、反対に正しく準備されなければ、企業は経済的な損失に直面し、ビジネス関係に悪影響をもたらし、そして企業の評判を悪くする事にもなりかねません。
契約書は販売会社、社員、顧客、ビジネスパートナーと締結するものであるため、慎重に作成しなくてはなりません。効果的に契約書を作成するためには、様々な細かな部分を理解し、その国のカルチャー的な背景にまでも注意を払うことが必要です。
コース内容
- 契約の基礎
- 市場調査
- -契約の重要性
- -契約書が正しく作成されなかった場合に起こり得る問題
- -契約書を準備する際の注意事項
- -様々な種類の契約書について
- 契約書を作成する際の4つのステップ
- -良い契約書とは
- -4つのステップを応用した、
契約書作成の為の標準書式のデザイン - -契約書作成における権利、義務、権限の重要性
- 契約価格の種類
- -様々な種類の契約価格と、それぞれいつ使うべきか。
講師：Richard Oshowole シニアアドバイザー
